Primal Queen
Imagine ter um produto que atende há um público quase infinito, ter 3.4 milhões de acesso e ainda perder dinheiro.
Quero te mostrar uma das coisas mais intrigantes — e lucrativas — que analisei nos últimos meses. (Há, eu uso travessão nos meus textos, isto não é o GPT).
Uma marca chamada Primal Queen, que talvez você nunca tenha ouvido falar, recebe cerca de 3.4 milhões de visitas mensais na página de vendas.
Sim.
Você não leu errado.
→ Três vírgula quatro milhões.
E, mesmo assim, eles estão perdendo dinheiro.
Literalmente.
Mas antes de te mostrar por onde esse dinheiro está escapando, deixa eu te mostrar como eles chegaram onde chegaram — porque isso, sim, é um estudo que todo empreendedor deveria fazer.
1. O Paradoxo do Sucesso Mal Executado
A Primal Queen tem praticamente uma masterclass de copy na landing page:
abre com dor universal (vida moderna vs corpo feminino vs soluções fracas)
apresenta um inimigo claro (alimentos industriais, vitaminas sintéticas)
puxa a ancestralidade como contraste (isso foi épico)
introduz mecanismo único
entrega prova
desenha um cronograma de transformação (isso tranquiliza o lead e o mantém na esteira)
apresenta oferta forte (poderia ser melhor)
finaliza com garantia de 365 dias (WTF!)
Ou seja:
É uma página que acerta 80% do jogo — e erra justamente nos 20% que fazem a diferença entre “muito bom” e “extraordinário”.
Esse é o paradoxo:
conseguiram o mais difícil… e tropeçaram no fácil.
E esse mesmo padrão se repete em milhares de negócios.
Talvez até no seu.
2. O Desejo Oculto da Grande Massa
Primal Queen encontrou um desejo tão grande, tão reprimido e tão universal que é quase injusto competir contra isso:
→ ganhar energia (Desejo de toda mulher)
→ reduzir inflamação (Desejo de toda mulher)
→ equilibrar hormônios (Desejo de toda mulher)
→ ter vitalidade (Desejo de toda mulher)
→ sentir o corpo funcionando como deveria (Desejo de toda mulher)
Esse é o tipo de desejo que aparece todo dia, na vida de milhões de mulheres, sem distinção de renda, idade ou país.
A fundadora viveu o problema.
O público vive o problema.
A solução parece “ter sido feita para elas”.
Esse é o terreno perfeito para uma marca escalar — e elas aproveitaram.
Você uni a maioria dos problemas de praticamente toda mulher no planeta, cria uma comunicação clara e objetiva e apresenta algo que toda mulher sonha. Tem como dar errado?
Errado talvez, mas deixar de explorar o potencial máximo, sim, eles falharam aqui.
Mas não só isso.
3. O Mecanismo Simples Para Um Problema Complexo (E COMO um copywriter chega nisso)
Aqui entra a parte que poucos empreendedores entendem — mas que faz TODA diferença:
Primal Queen não apenas vende um suplemento.
Elas vendem um mecanismo:
Nutrientes de órgãos que restauram exatamente a função correspondente no corpo feminino.
É simples.
É ancestral.
É visual.
E é óbvio — depois que alguém explica.
Mas por trás dessa obviedade existe um processo que você nunca pode ignorar:
✨ Isso é Big Idea.
É quando o copywriter olha para:
o produto
o público
o mercado saturado
os concorrentes
as promessas gastas
as soluções repetidas
E pergunta:
“Como eu transformo isso em algo impossível de comparar?”
“Como faço parecer novo, inevitável e irrefutável?”
“Como traduzo um conceito técnico em um mecanismo que qualquer pessoa entende?”
Quando você faz isso direito, você cria o tipo de mecanismo que transforma uma empresa “ok” em uma marca de milhões.
O mercado de suplementos é altamente competitivo, produtos de diversas "cores e tamanhos". Mas em sua grande maioria, a mesma promessa, sem diferencial.
Foi aí que ela conseguiu sair do nada e se posicionar no topo da cadeia alimentar (sem trocadilhos).
E sim:
Isso pode — e deveria — estar acontecendo no seu negócio também.
4. O Erro Monumental Que Está Fazendo Eles Perderem Dinheiro
Agora vem a parte que dói — mas que é onde mora o dinheiro:
Mesmo com uma Big Idea poderosa…
mesmo com uma dor gigante…
mesmo com tráfego absurdo…
mesmo com mecanismo único…
e mesmo com oferta forte…
A Primal Queen está perdendo dinheiro em falhas básicas.
Falhas como:
comparativo fraco com rivais comuns
prova social pouco específica
promessa inicial genérica
mecanismo escondido no meio da LP
oferta sem destaque emocional
garantia sub explorada (365 dias, meu Deus!)
excesso de texto técnico cedo demais
tribo feminina pouco explorada visualmente
upsell sem sinergia emocional
CTAs frios
e uma estrutura de decisão que não guia o olhar
Essas falhas não destruíram o negócio.
Pelo contrário: elas cresceram apesar delas.
Mas…
é exatamente por isso que estão deixando milhões na mesa.
E se isso está acontecendo com uma marca desse tamanho, imagina o que pode estar acontecendo no seu funil.
5. CHECKOUT — Que decepção
O Checkout tem o poder de garantir que o lead vá até o final, finalizar a compra e, aumentar o ticket médio através de outras ofertas com order bumps.
Principais erros:
Não há prova social que fortaleça o desejo da compra. Testemunhos são fundamentais para gerar mais identificação e validação do produto/solução. Ele é uma extensão da página de vendas
Não há oferta de outros produtos complementares. Order bumb's aumentam o ticket médio através da oferta de diversos produtos de baixo valor.
Design totalmente descasado com a página principal. Frio, não engaja o cliente a finalizar a compra
Quando o cliente toma a decisão de compra, ele deve permanecer inspirado por essa decisão. Não deve ser levado para o racional mas manter ele com lado emocional do cérebro ativo para que a compra seja concretizada.
6. UPSELL “Goddess Creatine Bites”
O upsell aparece no momento de maior sensibilidade emocional da cliente: logo após a compra do produto principal.
Esse é um instante estratégico — uma janela onde o cérebro está mais aberto, confiante e favorável a decisões complementares.
A página acerta em pontos importantes:
Desconto agressivo (44% OFF)
Timer regressivo reforçando urgência
Visual vibrante e feminino
Produto reposicionado como “treat saudável” (doce, mastigável, fácil)
Benefícios estéticos claros (glúteos, força, tonificação)
Comparativo visual “com vs sem creatina”
Copy leve, rápida e de fácil leitura
Esses elementos estão em total sintonia com o princípio de Eugene Schwartz para upsells:
“No upsell, não crie desejo — canalize o desejo já existente.”
Porém, há pontos críticos que estão travando o potencial do upsell, entre eles:
1. Falta de Sinergia com o Produto Principal
A cliente acabou de comprar um suplemento ancestral focado em energia e vitalidade.
O upsell surge com creatina — sem conexão explícita entre as duas soluções.
Isso cria ruído e quebra a continuidade emocional.
O produto não é apresentado como solução complementar respondendo uma pergunta simple "Por que a creatina é fundamental para o corpo feminino" ou, "Poque você deveria tomar creatina todos os DIAS!".
2. O Mecanismo Único Aparece Tarde Demais
A informação mais poderosa —
“Mulheres precisam de 5x mais creatina do que produzem naturalmente” —
surge somente no meio da página, quando deveria ser a segunda frase.
Essa é uma Big Idea — e está escondida.
Está frase deveria estar no topo da página!
Imagine a seguinte frase:
“Você acabou de dar um passo poderoso para sua nova fase de vida.
Agora, deixe-me te mostrar como você pode potencializar tudo isso 5 vezes mais.”
"As Mulheres precisam 5 vezes mais creatina do que produzem naturalmente"
Entenda como potencializar seus resultados!
Agora, como você acha que o lead vai ler todo restante? Com muito mais interesse, desejo e vontade de potencializar os resultados e deixar para trás o mais rápido possível toda dor e cansaço.
3. A Emoção Pós-Compra Não É Aproveitada
A cliente está:
mais impulsiva
mais confiante
mais otimista
mais aberta à complementaridade
A página não capitaliza esse estado.
4. Falta de Benefício Temporal
A cliente quer saber:
quando vai sentir diferença
em quanto tempo aparece resultado
qual é o impacto nas primeiras semanas
Nada disso é apresentado.
O lead pode nunca ter ouvido falar sobre a creatina ou, já ouviu, mas não entende seus reais benefícios e como isso se conecta ao produto principal.
Você precisa educar o lead nessa etapa e mostrar como isso é fundamental para 'sua' melhora e evolução. Se em texto for longo, produzir uma VSL que valide a oferta.
5. CTA Fraco para o Público Feminino
O botão “Pay Now” não conversa com a marca. Isso foi puro relaxo.
Um simples “Quero 5X Mais Resultados” converteria muito mais.
6. Storytelling Técnico Insuficiente
O upsell assume que a cliente já entende creatina.
Ela não entende.
Não há:
narrativa
benefício cognitivo
benefício de humor
reforço de segurança
diferenciação
motivo do preço especial
Isso reduz drasticamente o uptake.
Agora a parte importante: aqui vai a análise completa
Nada de esconder jogo. Aqui está tudo o que você precisa saber:
a estrutura de consciência
o desejo dominante
o mecanismo único
as emoções ativadas
os erros de construção
o funil completo
os pontos fracos reais
os ajustes que dobrariam conversão
como replicar isso no seu produto
e o que essa marca ensina para qualquer empreendedor que tem visão
Sua caixa de entrada agora tem algo que pouquíssimos empreendedores têm: uma análise completa, técnica, estratégica e pronta para usar.
E agora vem a parte que eu realmente quero que você reflita:
A Pergunta Que Todo Empreendedor Inteligente Deve Fazer
Depois de ler uma análise como essa, a pergunta deixa de ser:
“Como eles fizeram isso?”
E passa a ser:
“Como EU posso ver meu negócio com essa mesma clareza?”
Porque a verdade é simples:
Você está tão dentro do seu próprio produto que não enxerga mais o óbvio.
E o óbvio é onde mora o dinheiro.
Sempre foi.
Uma Big Idea ignorada.
Um mecanismo mal mostrado.
Uma promessa mal posicionada.
Uma oferta que não guia a decisão.
Um upsell desconectado emocionalmente.
Nada disso mata um negócio. Mas tudo isso impede ele de explodir.
E é justamente aqui que eu entro.
Quer que eu analise o seu negócio com o mesmo rigor?
Se você leu até aqui, então já sabe:
Eu não passo pano
Eu não entrego análise superficial
E eu sei exatamente onde estão os pontos de alavancagem escondidos em qualquer funil
Se quiser que eu faça para o seu negócio o que fiz com a Primal Queen (e vá muito além), é simples:
👉 Responda este e-mail com “Analisar meu negócio”.
Ou
👉 Clique aqui e me envie seu produto/LP para avaliação.
A diferença entre um negócio bom e um negócio extraordinário está, quase sempre, em detalhes que ninguém vê.
Eu vejo.
E posso te mostrar onde estão.
—
Adriano Marinho
Consultor de Funis, Copy e Crescimento de Negócios
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